Firdausi, Najma Madina (2026) PERAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI MEDIATOR PENGARUH HEDONIC SHOPPING DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KOTA SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

[thumbnail of Manajemen_30402200191_fullpdf.pdf] Text
Manajemen_30402200191_fullpdf.pdf
| Download (1MB)
[thumbnail of Manajemen_30402200191_pernyataan_publikasi.pdf] Text
Manajemen_30402200191_pernyataan_publikasi.pdf
Restricted to Registered users only
| Download (183kB)

Abstract

Perkembangan E-commerce di Indonesia, khususnya melalui TikTok Shop, telah mengubah perilaku belanja konsumen dengan meningkatnya kecenderungan pembelian impulsif. Fenomena ini dipengaruhi oleh berbagai faktor, di antaranya belanja hedonis dan promosi penjualan yang mampu memicu emosi positif konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis peran emosi positif sebagai variabel mediasi dalam pengaruh belanja hedonis dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif pada pengguna TikTok Shop di Semarang. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Sampel penelitian sebanyak 150 responden ditentukan melalui teknik purposive sampling dengan kriteria pengguna TikTok Shop di Semarang yang pernah melakukan pembelian dalam dua bulan terakhir. Analisis data dilakukan menggunakan metode SEM-PLS dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian diharapkan memberikan kontribusi teoritis dalam memperkaya literatur mengenai perilaku konsumen digital, serta manfaat praktis bagi pelaku usaha dan platform E-commerce dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan melalui pemanfaatan aspek emosional konsumen.
Kata Kunci: Hedonic shopping, Sales promotion, Positive emotion, Impulsive buying, TikTok Shop.

Dosen Pembimbing: Nugroho, Marno | nidn0608036601
Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User: Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited: 22 Apr 2026 01:36
URI: https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/46305

Actions (login required)

View Item View Item