PENGARUH INTERAKSI, DISKON, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP PURCHASE BEHAVIOR DENGAN PURCHASE INTENTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PENGGUNA SHOPEE LIVE DI JAWA TENGAH Unissula Repository

KURNIAWAN, MOH RIZKI (2025) PENGARUH INTERAKSI, DISKON, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP PURCHASE BEHAVIOR DENGAN PURCHASE INTENTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PENGGUNA SHOPEE LIVE DI JAWA TENGAH. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung.

	Text Manajemen_30402100151_fullpdf.pdf \| Download (1MB)
	Text Manajemen_30402100151_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only \| Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh interaksi, diskon, dan kepercayaan konsumen terhadap Purchase Behavior (Perilaku Pembelian) dengan
Purchase Intention (Niat Pembelian) sebagai variabel intervening pada pengguna Shopee Live kategori fashion di Jawa Tengah. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan pengambilan sampel menggunakan purposive sampling terhadap 200 responden.Hasil penelitian menunjukkan bahwa Interaksi, Diskon, dan Kepercayaan Konsumen secara parsial berpengaruh signifikan dan positif terhadap Purchase Intention. Selain itu, Interaksi, Diskon, Kepercayaan Konsumen, dan Purchase Intention juga berpengaruh signifikan dan positif terhadap Purchase Behavior. Temuan utama lainnya adalah Purchase Intention terbukti mampu memediasi secara signifikan pengaruh Interaksi, Diskon, dan Kepercayaan Konsumen terhadap Purchase Behavior. Hal ini menegaskan bahwa untuk meningkatkan perilaku pembelian yang loyal dan berkelanjutan di platform live streaming, penjual harus membangun niat beli yang kuat terlebih dahulu melalui optimalisasi interaksi yang responsif, penawaran diskon yang tepat sasaran, dan pemeliharaan integritas serta kompetensi untuk menumbuhkan kepercayaan konsumen.
Kata Kunci (Keywords)

Indonesia: Interaksi, Diskon, Kepercayaan Konsumen, Niat Pembelian (Purchase Intention), Perilaku Pembelian (Purchase Behavior), Shopee Live.

Dosen Pembimbing:	Ratnawati, Alifah \| UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 4 UNISSULA
Date Deposited:	08 Jan 2026 09:13
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/44339

Actions (login required)

View Item