Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas strategi pemasaran berupa Social Media Marketing dan Personal Selling terhadap Keputusan Mendaftar Kuliah di Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) UNISSULA, dengan Brand Awareness sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 120 responden mahasiswa aktif Program Studi Manajemen dan Akuntansi FEB UNISSULA. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Awareness dan Keputusan Mendaftar Kuliah, baik secara langsung maupun melalui mediasi Brand Awareness. Sementara itu, Personal Selling memiliki pengaruh positif signifikan terhadap Brand Awareness, namun tidak berpengaruh langsung terhadap Keputusan Mendaftar Kuliah. Brand Awareness terbukti tidak berpengaruh langsung terhadap Keputusan Mendaftar Kuliah, namun berperan sebagai mediasi yang signifikan dalam hubungan antara Social Media Marketing dan Personal Selling terhadap keputusan tersebut. Temuan ini menunjukkan pentingnya peran media sosial sebagai saluran komunikasi utama dalam membentuk persepsi calon mahasiswa, serta perlunya penguatan strategi brand untuk meningkatkan efektivitas promosi institusi pendidikan tinggi.
Kata Kunci: Social Media Marketing, Personal Selling, Brand Awareness, Keputusan Mendaftar Kuliah, FEB UNISSULA.