Fatma, Fatma (2025) ANALISIS PENGGUNAAN IKLAN BERBAYAR DI APLIKASI SHOPEE DALAM STRATEGI PEMASARAN: STUDI KASUS BELLUVA BATIK PEKALONGAN. Masters thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text Magister Manajemen_20402400003_fullpdf.pdf Baca Disini (3MB) | Download (3MB)
	Text Magister Manajemen_20402400003_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only Baca Disini (2MB) | Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penggunaan iklan berbayar di aplikasi Shopee sebagai bagian dari strategi pemasaran Belluva Batik Pekalongan. Metide penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data diperoleh melalui observasi, dokumentasi, dan wawancara kemudian dianalisis menggunakan model analisis interaktif Miles dan Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, serta penarikan kesimpulan atau verifikasi.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan berbayar di Shopee efektif dalam meningkatkan visibilitas produk dan brand awareness Belluva Batik Pekalongan. Namun demikian, kontribusinya terhadap peningkatan penjualan belum signifikan. Hal ini ditunjukkan dari nilai conversion rate (CR) yang rendah meskipun click through rate (CTR) cukup tinggi, serta adanya kondisi “boncos” pada biaya iklan karena tidak sebanding dengan jumlah transaksi yang diperoleh. Dari sisi konsumen, iklan dinilai membantu dalam menemukan toko, tetapi keputusan pembelian lebih banyak dipengaruhi oleh harga dan kualitas produk.

Kesimpulan penelitian ini adalah iklan berbayar di Shopee dapat menjadi instrumen strategis untuk memperkuat awareness dan eksistensi merek, namun efektivitasnya dalam meningkatkan penjualan masih terbatas. Optimalisasi strategi diperlukan melalui pemilihan kata kunci yang tepat, pengelolaan anggaran yang efisien, serta evaluasi performa iklan secara berkelanjutan.

Kata Kunci: Iklan berbayar, Shopee, brand awareness, strategi pemasaran, UMKM

Dosen Pembimbing:	Khajar, Ibnu | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Masters)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Pascasarjana > Mahasiswa Pascasarjana - Tesis Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa Pascasarjana - Tesis Magister Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 1 UNISSULA
Date Deposited:	05 Dec 2025 06:53
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/42856

Actions (login required)

View Item