Penelitian ini bertujuan untuk meningkatan kinerja pemasaran melalui orientasi
pasar dan orientasi wirausaha dengan inovasi produk sebagai variabel intervening
(Penelitian pada umkm kopi di Kab. Kendal). Pada penelitian ini menggunakan
pendekatan explanatory research dengan pengambilan data menggunakan
kuesioner. Subjek populasi pada penelitian ini yaitu seluruh UMKM kopi di
Kabupaten Kendal. Jumlah pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah 100
responden yang diperoleh dengan menggunakan Lemeshow. Rumus pengambilan
sample menggunakan teknik purposive sampling dan snowball sampling. Metode
penelitian melalui program IBM SPSS 25. Penelitian ini menggunakan metode
analisis deskriptif, uji instrument, uji asumsi klasik, uji hipotesis, uji koefisien
determinan R
2
, dan uji sobel. Berdasarkan penelitian yang dilakukan terdapat
beberapa temuan yaitu orientasi pasar berpengaruh positif terhadap kinerja
pemasaran, orientasi wirausaha berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran,
inovasi produk berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran dan inovasi produk
juga dapat mempengaruhi kinerja pemasaran sebagai interverning.
Kata Kunci : Kinerja Pemasaran, Inovasi Produk, Orientasi Pemasaran, dan
Orientasi Wirausaha.