enelitian ilmiah berupa karya tulis skripsi ini dimaksudkan untuk menganalisis dan
mengidentifikasi bagaimana pengaruhOrientasi Pelanggan dan Kemampuan Penginderaan
Pasar terhadap Kinerja Pemasaran melalui Kemampuan Inovasi Produk. Populasi pada
penelitian ini adalah seluruh pelaku UMKM kerupuk dan terasi di Kab. Pati. Untuk sampel
penelitian ditetapkan sejumlah 100 responden yang diolah menggunakan SEM- PLS. Hasil
analisis penelitian menghasilkan beberapa kesimpulan antara lain: Orientasi Pelamnggan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kemampuan Inovasi Produk. Kemampuan
Penginderaan Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kemampuan Inovasi
Produk. Kemampuan Inovasi Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja
Pemasran. Orientasi Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja
Pemasran. Kemampuan Penginderaan Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Kinerja Pemasran.
Kata Kunci: Orientasi Pelanggan,Kemampuan Penginderaan Pasar,Kemampuan Inovasi


Produk,Kinerja Pemasaran