Tujuan penelitian ini ialah untuk menganalisis pengaruh orientasi
kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran melalui
kemampuan inovasi produk pada pengrajin mebel di wilayah Jepara. Sumber data
penelitian ini ialah data primer yang berasal dari sampel yaitu pengrajin mebel di
wilayah Jepara. Pengumpulan data dilakukan menggunakan metode probabily
sampling dan mendapatkan 100 responden pengrajin mebel. Data diolah
menggunakan uji regresi liner berganda dan sobel test. Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan
terhadap inovasi produk dengan nilai sig sebesar 0,014 dan thitung 2,741. Orientasi
pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap inovasi produk dengan nilai sig
sebesar 0,000 dan thitung 5,740. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap kinerja pemasaran nilai sig sebesar 0,006 dan thitung 2,853
Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran
dengan nilai sig sebesar 0,015 dan thitung 2,305. Inovasi produk berpengaruh positif
dan signifikan terhadap kinerja pemasaran dengan nilai sig sebesar 0,011 < 0,05
dan thitung 2,610 > 1,660.

Kata Kunci : orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi produk, kinerja
pemasaran.