WIDIYANTO, TEGUH (2000) ANALISIS EFEKTIFITAS PROMOSI DALAM PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PABRIK JAMU DAN FARMASI PT.SIDO MUNCUL DI LINGKUNGAN INDUSTRI KECIL BUGANGAN SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 04944950_fulltext.pdf Baca Disini (5MB) | Download (5MB)

Abstract

Persaingan produk barang konsumtif khususnya produk jamu tradisional
menuntut perusahaan (PT. Sido Muncul) untuk meningkatkan aktifitas promosinya
melalui bentuk - bentuk promosi yang lebih selektif Promosi bersifat selektif adalah
untuk membedakan produk perusahaan dari produk pesaing sehingga menghindari
persaingan yang berhadapan langsung akan tetapi menuntut anggaran promosi yang
optimal. Perusahaan perlu mengalokasikan anggaran promosi secara tepat dalam unsur -
unsur promotional mix ( iklan, personal selling, publisitas dan promosi peojualan ) untuk
mendapatkan strategi promosi terbaik guna mencapai volume penjualan secara efektif.
Berdasarkan hal diatas maka hipotesis yang diajukan adalah Ada Pengaruh Kegiatan
Promosi Penjualan Terhadap Volume Penjualan, Pengaruh Kegiatan Periklanan terhadap
Volume Penjualan, kegiatan promosi penjualan dan periklanan secara bersama - sama
dao Promosi yang dilakukan efektif dalam Peniogkatan Volume Penjualan Jamu Kuku
Bima pada PT. Sido Muncul Semarang.
Tipe penelitian deskriptif. Analisis datanya menggunakan analisis kuantitatif
dengan menggunakan metode statistika melalui uji analisis regresi berganda, uji korelasi
berganda dan uji analisis efektifitas.
Dari basil penelitian diketahui bahwa dari hipotesis yang diajukan adalah ada
pengaruh kegiatan promosi dan kegiatan promosi yang dilakukan efektif dalam
meningkatkan volume penjualan. Berarti peningkatan volume penjualan jamu Kuku
Bima pada PT. Sido Muncul dipengaruhi atau
dapat dijelaskan melalui variasi variabel
dalam promotional mix.
Dari hasil analisis uji regresi berganda antara volume penjualan ( Y )) dengan
biaya promosi penjualan ( X ) dan biaya periklanan ( X ) secara terpisah dapat
diterangkan bahwa jika perusahaan tidak mengeluarkan biaya promosi penjualan dan
periklanan maka volume penjualan rata - rata selama 7 tahun terakhir sebesar
Rp.494.661.754,07. Setiap penambahan biaya promosi sebesar Rp 1,- akan menaikkan.
volume penjualan sebesar Rp 4.4507 dan setiap penambahan biaya periklanan sebesar
Rpl,- akan menaikkan volume penjualan sebesar Rp. 16.3215.
Dari perhitungan yang menggunakan korelasi berganda diketahui nilai koefisien
korelasi sebesar 0,9935. Dengan demikian terdapat pengaruh biaya unsur - unsur dalam
promotional mix secara bersama - sama sebesar 98, 71 % terhadap volume penjualan
Jamu Kuku Bima. Sedangkan sisanya ditentukan variabel lain yang perlu diteliti lebih
lanjut.
Hasil analisis efektifitas promosi untuk mengetahui efektif tidaknya biaya
promosi penjualao dan periklanao diperoleh tingkat efektif promosi yang dilakukan
mempunyai kecenderungan menurun tetapi masih dalam keadaan efektif.
Hasil uji t secara terpisah untuk promosi penjualan terdapat pengaruh positif
antara biaya promosi penjualan dengan volume penjualan, sedangkan untuk biaya
periklanan juga terdapat peogaruh positif antara biaya periklanan dengan volume
penjualan. Hasil uji F untuk promosi penjualan dan periklanan secara bersama - sama
mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan.

Dosen Pembimbing:	Alatas, Ali and Widiyanto, Widiyanto | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan Reviewer UNISSULA
Date Deposited:	07 Jul 2022 07:45
Last Modified:	07 Jul 2022 07:45
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/24065

Actions (login required)

View Item