Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi marketing mix
yang meliputi Harga, Promosi dan distribusi untuk mencapai
target/meningkatkan volume penjualan/penerimaan premi asuransi pada
PT. (Persero) Asuransi Kerugian Jasa Raharja Cabang Semarang.
Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis
kuantitatif dan kualitatif. Analisis kuantitatif yaitu dilakukan de
ngan_regresi
linier berganda. Sedangkan analisis kualitatif dilakukan dengan SWOT.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga jual, aktivitas
promo
s
i s
alu
rari d
i
str
i
b
u
s
i
/
jumlah a
ge
n baik
s
e
c
ara
p
a
rt
ial mau
p
un simultan
memberikan pengaruh yang po
sitif dalam mencapai
target atau
meni
ng
k
a
tk
an
volu
me
p
en
j
ualan/penerimaan
p
remi asuransi
. D
ari analisis
SWOT di ketahui bahwa
pada
PT
.
(
Persero
)
Asuransi K
e
rugian
J
asa
Raharja, di Ii
h
a
t d
a
ri M
atri
x D
a
y
a
Ta
rik
Industri (MDTI), nampak
bah
w
a
Posisi Pemasaran Perusahaan ada pada Invest/Growth ini menunjukkan
unit usah
a
ters
e
b
ut m
e
mili
ki peluang bisnis yang amat j
elas d
an di saat
yang sama juga memiliki kekuatan (keunggulan) bersaing.
Oleh
k
aren
a itu
d
i p
er
ki
r
a
kan akan dap
at teru
s berkembang.
Kekuatan-kekuatan tersebut
adalah
te
rsebarny
a kantorkantor

ope
rasional,
kondisi
s
t
af
p
em
a
sar
an y
ang b
er
pen
galaman
, p
engembang
an staf ba
g
ian
pemasaran dengan pendidikan-pendidikan, image perusahaan yang baik
dan keuan
ga
n ya
n
g c
uku
p
kuat,
se
d
angkan p
eluangnya adalah kondisi
perekonomian yang meningkat, bertambahnya penduduk akan berdampak
a
nt
a
ra
lain,
meningkatnya kes
ada
r
an berasurans
i d
i kalang
an masy
ar
akat,
mening
katny
a hara
p
an hidup
/
pe
rb
aikan giz
i
p
enduduk In
donesia s
erta
Per
atur
an P
emerintah membatasi masukny
a
p
erusa
haan asing dalam pasar
asuransi nasio
n
al.
Kebijaksanaan pemasaran
P
T. A
suransi J
asa R
aharj
a dil
ak
ukan
dengan pertimbangan dan memperhatikan kemauan calon nasabah yang
be
rb
e
d
a-be
da s
esuai dengan
pe
nd
a
p
atanny
a
,
dan persaingan yang
semakin tajam dalam bidang industri jasa asuransi. Strategi yang
digunakan adalah dengan mengkombinasikan variabel harga, promosi dan
d
istribus
i
.
Me
skipun nampakny
a pre
stasi
p
enerimaan
p
remi asuransi terus
menin
g
kat dari tahun 1991-1995, akan
tetapi
selama 2 tahun
te
rakh
ir
pros
e
ntase kenaikan
p
enerimaan premi menunj
ukkan penurunan
,
ag
a
r
prestasi ters
e
bu
t
dapat men
c
apai t
arget penjualan
/
program atau ren
c
ana
perusahaan, diperlukan langkah-langkah dan strategi dalam pemasaran
p
oli
s asuransi kerugian.
U
ntuk melakuk
a
nnya pe
r
usahaan har
us
m
a
m
p
u
mengestimasi dan memproy
e
ksikan b
aik kondis
i inte
rn
maupun ekst
e
rn
yang akan mempengaruhi aktivitas perusahaan. Kondisi intern adalah
kekuatan dan kelemahan p
e
rusahaan,
se
dangkan kon
d
isi
e
kstren ad
alah
p
eluang
dan ancaman yang
di hada
p
i
p
erusahaan
. D
ari kondisi
pe
rusahaan
itu manaj
eme
n
merumuskan s
t
rate
g
i yang tepat dan m
e
nga
lok
a
s
ik
an
su
m
b
ersumber
sec
ara

ef
e
kti
f
.