ROHMAWATI, TUTIK (2005) ANALISIS BEBERAPA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA TENAGA PENJUAL (Study Empiris Pada Tenaga Penjual Tianshi Di Kota Senrang). Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 042017723_fulltext.pdf Baca Disini (7MB) | Download (7MB)

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui beberapa faktor yang
mempengaruhi kinerja tenaga penjual. Faktor-faktor tersebut adalah perilaku
penjualan dan perilaku non penjualan.
Adapun data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang
dikumpulkan melalui penyebaran kuisioner kepada l 00 responden. Pengambilan
sampel dengan metode purposive sampling. Responden adalah tenaga penjual
Tianshi yang berada di Kota Semarang.
Sebelum dilakukan pengujian dengan menggunakan Multiple Linear
Regression Analysis terlebih dahulu dilakukan pengujian validitas, reliabilitas dan
asumsi klasik. Setelah dilakukan pengujian dengan menggunakan Multiple Linear
Regression Analysis dari 100 responden yang diteliti, hasil yang diperoleh
menunjukkan:
1. Secara parsial perilaku penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap kinerja tenaga penjual. Dengan demikian hipotesis 1 diterima.
2. Secara parsial perilaku non penjualan mempunyai pengaruh yang sangat
signifikan terhadap kinerja tenaga penjual. Dengan demikian hipotesis 2
diterima.
3. Secara bersama-sama
perilaku penjualan dan perilaku non penjualan
mempunyai pengaruh yang sangat signifikan terhadap kinerja tenaga
penjual. Dengan demikian hipotesis 3 diterima.
Kata kunci: Kinerja tenaga penjual, Perilaku penjualan dan Perilaku non
penjualan.

Dosen Pembimbing:	Sulistyo, Heru | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan Reviewer UNISSULA
Date Deposited:	06 Jul 2022 00:51
Last Modified:	06 Jul 2022 00:51
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23865

Actions (login required)

View Item