Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kemampuan pemasaran dan inovasi pemasaran terhadap keunggulan kompetitf untuk meningkatkan kinerja pemasaran. Populasi dalam penelitian ini adalah para pelaku usaha ataupun manajer UMKM Furniture di Kota Jepara. Teknik pengambilan sampel menggunakan random sampling. Jumlah sampel sebanyak 100 orang. Analisis regresi menggunakan regresi linear berganda yang diolah dengan aplikasi SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa adap pengaruh positif dan signifikan antara kemampuan pemasaran terhadap keunggulan kompetitif, ada pengaruh positif dan signifikan antara inovasi pemasarn terhadap keunggulan kompetitif, ada pengaruh tidak langsung antara kemampuan pemasaran terhadap kinerja pemasaran melalui mediasai keunggulan kompetitif, ada pengaruh positif dan signifikan antara inovasi pemasaran terhadap kineja pemasaran, dan ada pengaruh positif dan signifikan antara keunggulan kompetitif terhadap kinerja pemasaran.

Kata Kunci:kemampuan pemasaran,, inovasi pemasaran, keunggulan kompetitfi dan kinerja pemasaran.