Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan dan menganalisis pengaruh promosi, harga dan fitur terhadap keputusan pembelian dengan citra merek sebagai variabel intervening. Populasi yang digunakan adalah semua pembeli mobil Toyota di PT. Nasmoco Gombel Semarang pada tahun 2018 sebanyak 1.143. Dengan menggunakan teknik Accidental Sampling, maka diperoleh jumlah sampel sebesar 100 responden. Alat analisis yang digunakan adalah path analisis, dimana sebelumnya dilakukan uji validitas dan reliabilitas serta uji asumsi klasik.
Hasil pengujian menunjukkan bahwa promosi, harga dan fitur berpengaruh positif terhadap citra merek. Hasil pengujian juga menunjukkan promosi, harga, fitur dan citra merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Citra merek mampu menjadi variabel intervening antara promosi terhadap keputusan pembelian, artinya semakin promosi yang dilakukan dengan menampilkan produk dengan segala kualitas produk yang baik, maka citra masyarakat sebagai produk yang berkualitas akan meningkat sehingga akan meningkatkan keputusan pembelian. Citra merek juga terbukti mampu menjadi variabel intervening antara harga dan fitur terhadap keputusan pembelian.

..

Kata Kunci : promosi, harga, fitur, citra merek dan keputusan pembelian.