Dalam beberapa penelitian, secara teoritis perusahaan yang memiliki brand ambassador yang baik akan menghasilkan keputusan pembelian yang baik. Namun secara empiris tidak menjamin bahwa brand ambassador mampu menghasilkan keputusan pembelian baik. Kesenjangan ini menarik untuk dikaji secara mendalam. Berdasarkan kajian teoritis dan menurut pandangan penelitian sebelumnya, konsep brand awarenesss diharapkan dapat menjadi solusi dalam mengatasi kesenjangan penelitian brand ambassador dan consumer purchasing decision. Perusahaan yang menggunakan bramd ambassador yang menghasilkan brand awareness yang baik adalah perusahaan yang mampu meningkatkan consumer purchasing decision. Untuk itu diteliti sebanyak 150 pengguna Tokopedia yang ada di Jawa Tengah dan diuji keterkaitan antar variable penelitian. Kajian fenomena ini diharapkan dapat memberikan kontribusi dalam perkembangan ilmu pengetahuan khususnya manajemen pemasaran.
Kata Kunci: brand image, religiosity, brand ambassador, brand awareness, consumer purchasing decision