Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi belajar dan kapabilitas pemasaran terhadap kinerja pemasaran melalui kreativitas strategi sebagai variabel intervening pada PT. Pos Indonesia (Persero) Kantor Regional 6 Semarang.sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah tenaga pemasar pada PT. Pos Indonesia (Persero) Kantor Regional 6 Semarang yang berjumlah 77 orang. Analisis data dilakukan dengan analisis jalur (path analysis) dengan menggunakan analisis regresi linier berganda.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi belajar dan kapabilitas pemasaran secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kreativitas strategi. Sementara itu diketahui bahwa orientasi belajar, kapabilitas pemasaran dan kreativitas strategi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hasil uji Sobel menunjukkan bahwa orientasi belajar dan kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh tidak langsung terhadap kinerja pemasaran. Dengan kata lain kreativitas strategi pemasaran mampu memediasi pengaruh orientasi belajar dan kapabilitas pemasaran terhadap kinerja pemasaran.

Kata Kunci: Orientasi belajar, kapabilitas pemasaran, kinerja pemasaran, kreativitas strategi