Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendiskripsikan dan menganalisis pengaruh e-commerce, hubungan pemasaran, modal sosial dan kapabilitas pemasaran terhadap kinerja pemasaran. Populasi yang digunakan adalah UMKM kuliner di kota Semarang yang melakukan penjualan melalui e-commerce. Teknik pemilihan sampel menggunakan purposive sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 UMKM kuliner di kota Semarang yang melakukan penjualan melalui e-commerce. Teknik analisis dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reabilitas, uji asumsi klasik, dan uji hipotesis dengan menggunakan SPSS 22. Hasil penelitian ini menunjukkan e-commerce, Hubungan pemasaran, modal sosial dan kapabilitas pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Kapabilitas pemasaran merupakan variabel intervening antara e-commerce, hubungan pemasaran, modal sosial terhadap kinerja pemasaran.

Kata kunci: e-commerce, hubungan pemasaran, modal sosial dan kapabilitas pemasaran, kinerja pemasaran.