Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa pengaruh karakteristik kategori produk, iklan pesaing terhadap perpindahan merek dengan perilaku mencari variasi sebagai variabel moderasi. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah mengkonsumsi produk roti Wonder Bakery.di Kota Semarang. Teknik pengambilan sampel dengan purposive sampling. Sampel yang diambil sebanyak 100 responden, dengan instrumen penelitian berupa kuesioner. Analisis regresi menggunakan teknik nilai selisih mutlak dengan progam olah data SPSS 16.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik kategori produk dan iklan pesaing berpengaruh signifikan terhadap perpindahan merek. Perilaku mencari variasi tidak dapat memoderasi karakteristik kategori produk dan iklan pesaing terhadap perpindahan merek.

Kata Kunci : Karakteristik kategori produk, Iklan pesaing, Perilaku mencari variasi dan Perpindahan merek.