Keberadaan usaha mikro, kecil dan menengah memang memberikan
kontribusi yang cukup besar dalam berbagai aspek. Akan tetapi, kegiatan usaha
yang dilakukan UMKM ini bukan berarti tanpa kendala. Menurut Anoraga dan
Sudantoko (2002:250) permasalahan usaha kecil pada bidang pemasaran terfokus
pada tiga hal, yaitu permasalahan persaingan pasar dan produk, permasalahan
akses terhadap informasi pasar dan permasalahan kelembagaan pendukung usaha
kecil.Usaha dalam rangka keberlanjutan bisnis UMKM, perlu peningkatan
kinerja pemasaran, Keunggulan positional, jejaring usaha, keinovasian, dan
kualitas pelayanan. Rumusan permasalahan penelitian ini adalah Bagaiman
pengaruh networking capabilities, innovativeness, dan service quality terhadap
kinerja pemasaran yang dimoderasi Keunggulan Positional. Metode penelitian
yang digunakan deskriptif kuantitatif, populasi penelitian adalah seluruh seluruh
UMKM yang ada di Kota Semarang dan sampel yang digunakan proportional
random sampling.
Hasil penelitian adalah networking capabilities berpengaruh positif
terhadap keunggulan poitional pada UMKM Kota Semarang, Innovativeness tidak
berpengaruh positif terhadap keunggulan positional pada UMKM Kota Semarang,
service quality berpengaruh positif terhadap keunggulan positional pada UMKM
Kota Semarang, networking capabilities berpengaruh positif terhadap kinerja
pemasaran pada UMKM Kota Semarang, Innovativeness berpengaruh positif
terhadap kinerja pemasaran pada UMKM Kota Semarang, service quality
berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran pada UMKM Kota Semarang, dan
Keunggulan Positional berpengaruh terhadap kinerja pemasaran pada UMKM
Kota Semarang
Kinerja pemasaranUMKM Kota Semarangdapat dioptimalkan melalui
peningkatan networking capabilities, innovativeness, service quality, dan
keunggulan positional

Kata Kunci : Kinerja Pemasaran, Keunggulan Positional, networking
capabilities, innovativeness, service quality