Keberadaan usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) di negara - negara berkembang secara umum dapat membantu pembangunan ekonomi Indonesia. Keberadaan UMKM mampu meningkatkan perekonomian dan pendapatan daerah. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh orientasi wirausaha dan kreatifitas program terhadap kinerja pemasaran dengan adaptabilitas lingkungan sebagai variabel memoderasi pada UMKM Batik.
Adapun populasi pada penelitian ini adalah pemilik UMKM Batik Daerah Pati, Demak, Semarang. Teknik pengambilan sampel menggunakan mtode sensus dengan jumlah sampel sebanyak 83 responden. Data diperoleh diolah menggunakan bantuan perangkat lunak SPSS versi 16.0 dengan analisis data menggunakan analisis regresi berganda, uji t, dan koefisien determinasi.
Hasil penelitian menunjukan bahwa orientasi wirausaha berpengaruh signifikan terhadap kreatifitas program. Orientasi wirausaha dan kreatifitas program juga berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selanjutnya adaptabilitas lingkungan memoderasi hubungan antara orientasi wirausha dan kreatifitas program dan kinerja pemasaran.
Kata kunci : Orientasi Wirausaha, Kreatifitas Program, Adaptabilitas Lingkungan, Kinerja Pemasaran