UMKM Kain Tenun Troso Abdul Latif merupakan sebuah usaha mikro kecil yang terletak
pada desa Troso, Jepara, Jawa Tengah. UMKM ini berfokus pada produksi dan penjualan
kain tenun. Berdasarkan data penjualan tahun 2023 pada bulan Januari-Juni penjualan
kelima jenis produk cenderung tidak stabil dan tidak pernah memenuhi target yang
ditetapkan. Hal ini mengindikasikan pemasaran yang dilakukan saat ini mengalami
beberapa kendala seperti belum adanya tenaga kerja profesional diposisi manajemen
pemasaran dan kegiatan promosi yang dilakukan kurang inovatif. Metode SWOT
digunakan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan produk
sehingga akan memunculkan alternatif strategi pemasaran dan metode Analytical
Hierarchy Process (AHP) untuk memilih strategi pemasaran terbaik. Identifikasi SWOT
menghasilkan alternatif strategi SO (Strength Opportunity), sedangkan penentuan strategi
pemasaran terbaik menggunakan AHP menghasilkan alternatif 2 yaitu mengembangkan
dan memperluas jaringan pemasaran dengan memanfaatkan media sosial seperti shopee,
tokopedia, tiktok dan instagram untuk meningkatkan daya tarik produk melalui konten
promosi menarik sehingga dapat menarik pembeli dari dalam maupun luar negeri dengan
bobot tertinggi sebesar 0,64.

Kata kunci : AHP, SWOT, Strategi Pemasaran, Tenun Troso, UMKM