PENINGKATAN IMPULSIVE BUYING MELALUI SALES PROMOTION PADA PENGGUNA TIKTOKSHOP (Studi Kasus Pada E-commerce TiktokShop) Unissula Repository

Manurung, Anita Anggraini (2026) PENINGKATAN IMPULSIVE BUYING MELALUI SALES PROMOTION PADA PENGGUNA TIKTOKSHOP (Studi Kasus Pada E-commerce TiktokShop). Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text Manajemen_30402200066_fullpdf.pdf \| Download (1MB)
	Text Manajemen_30402200066_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only \| Download (93kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sales promotion terhadap impulsive buying pada pengguna TikTok Shop dengan shopping motivation sebagai variabel moderasi. Perkembangan social commerce mendorong pelaku usaha memanfaatkan promosi penjualan seperti diskon, gratis ongkir, dan flash sale yang berpotensi memicu pembelian secara spontan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap pengguna TikTok Shop yang pernah melakukan pembelian. Pengambilan sampel dilakukan menggunakan teknik purposive sampling, sedangkan analisis data menggunakan metode Partial Least Square (PLS) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Selain itu, shopping motivation terbukti mampu memoderasi pengaruh sales promotion terhadap impulsive buying, sehingga pengaruh promosi menjadi lebih kuat pada konsumen dengan motivasi belanja yang tinggi. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan kajian perilaku konsumen serta menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha dalam menyusun strategi promosi di TikTok Shop.
Kata Kunci: Sales Promotion, Impulsive Buying, Shopping Motivation, TikTok Shop.

Dosen Pembimbing:	Sulistyo, Heru \| nidn0605106702
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	27 Apr 2026 03:50
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/46458

Actions (login required)

View Item