Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sales promotion terhadap impulsive buying pada pengguna TikTok Shop dengan shopping motivation sebagai variabel moderasi. Perkembangan social commerce mendorong pelaku usaha memanfaatkan promosi penjualan seperti diskon, gratis ongkir, dan flash sale yang berpotensi memicu pembelian secara spontan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap pengguna TikTok Shop yang pernah melakukan pembelian. Pengambilan sampel dilakukan menggunakan teknik purposive sampling, sedangkan analisis data menggunakan metode Partial Least Square (PLS) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Selain itu, shopping motivation terbukti mampu memoderasi pengaruh sales promotion terhadap impulsive buying, sehingga pengaruh promosi menjadi lebih kuat pada konsumen dengan motivasi belanja yang tinggi. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan kajian perilaku konsumen serta menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha dalam menyusun strategi promosi di TikTok Shop.
Kata Kunci: Sales Promotion, Impulsive Buying, Shopping Motivation, TikTok Shop.