PENGARUH DISKON HARGA DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN BARENBLISS DI E-COMMERCE SHOPEE KOTA SEMARANG DENGAN EMOSI POSITIF SEBAGAI VARIABEL MODERASI Unissula Repository

Nurmalia, Annisa Riva (2025) PENGARUH DISKON HARGA DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN BARENBLISS DI E-COMMERCE SHOPEE KOTA SEMARANG DENGAN EMOSI POSITIF SEBAGAI VARIABEL MODERASI. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text Manajemen_30402100051_fullpdf.pdf \| Download (1MB)
	Text Manajemen_30402100051_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only \| Download (123kB)

Abstract

Studi ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh diskon harga serta motivasi belanja hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif pada platform e-commerce Shopee. Selain itu, emosi positif dilibatkan sebagai variabel moderator yang diduga mampu memperkuat maupun melemahkan hubungan antarvariabel tersebut. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan eksplanatori, di mana data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang telah melakukan pembelian produk Barenbliss di Shopee lebih dari dua kali. Analisis data dilakukan dengan metode Partial Least Squares (PLS) menggunakan aplikasi SmartPLS. Hasil studi mengungkapkan bahwasanya diskon harga dan motivasi belanja hedonis berpengaruh positif serta signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Lebih lanjut, emosi positif terbukti memoderasi pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap perilaku impulsif, namun tidak berperan sebagai moderator pada hubungan diskon harga dengan impulse buying. Temuan ini menegaskan bahwasanya cara pemasaran yang menitikberatkan pada pemberian promo dan pengalaman belanja yang menyenangkan dapat mendorong terjadinya pembelian impulsif, terutama ketika konsumen berada dalam kondisi emosi positif selama berbelanja.
Kata kunci: diskon harga, motivasi belanja hedonis, impulsif buying, emosi positif, Shopee.

Dosen Pembimbing:	Nurcholis, Lutfi \| nidn0623036901
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	07 Nov 2025 06:10
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/43377

Actions (login required)

View Item