Rohmawati, Amelia (2025) PENGARUH STRATEGI PROMOSI FLASH SALE, CASHBACK, DAN TAGLINE “GRATIS ONGKIR” TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA IBU RUMAH TANGGA PENGGUNA SHOPEE DENGAN PERCEIVED VALUE SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text Manajemen_30402100041_fullpdf.pdf Baca Disini (1MB) | Download (1MB)
	Text Manajemen_30402100041_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only Baca Disini (612kB) | Download (612kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Flash Sale, Cashback, dan Tagline “Gratis Ongkir” terhadap Impulsive Buying dengan Perceived Value sebagai variabel intervening. Menggunakan metode kuantitatif dengan teknik purposive sampling, penelitian ini melibatkan 144 responden ibu rumah tangga yang aktif berbelanja di platform Shopee. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan dianalisis menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modelling (PLS-SEM). Hasil analisis menunjukkan bahwa Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying baik secara langsung maupun melalui mediasi perceived value, yang mengindikasikan bahwa urgensi waktu dan potongan harga besar mampu meningkatkan persepsi nilai dan mendorong pembelian spontan. Cashback dan tagline “Gratis Ongkir” tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap impulsive buying, hal ini disebabkan karena cashback dianggap sebagai keuntungan tertunda dan gratis ongkir telah menjadi fitur umum yang tidak lagi menciptakan dorongan impulsif. Sementara itu, Perceived Value terbukti memiliki pengaruh positif signifikan terhadap impulsive buying, menunjukkan bahwa semakin tinggi persepsi nilai yang dirasakan konsumen, semakin besar kecenderungan mereka melakukan pembelian tanpa perencanaan. Kategori produk yang paling sering dibeli secara impulsif oleh ibu rumah tangga di Shopee adalah kebutuhan rumah tangga (45%) dan produk fashion (38%), menunjukkan bahwa kedua kategori ini memiliki daya tarik kuat dalam merangsang perilaku impulsif.
Kata Kunci: Flash Sale, Cashback, Tagline “Gratis Ongkir”, Perceived Value, Impulsive Buying

Dosen Pembimbing:	Widiyanto, Widiyanto | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	07 Nov 2025 07:33
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/43362

Actions (login required)

View Item