Studi ini fokus pada faktor-faktor yang dilakukan untuk meningkatkan purchase intention terhadap
brand kosmetik lokal yang melakukan pemasaran melalui video TikTok. Pertumbuhan pesat media
sosial telah meredefinisi lanskap pemasaran, khususnya dalam industri kosmetik. TikTok, dengan
format video vertikal singkatnya, telah menjadi platform pilihan untuk brand kosmetik yang
menargetkan demografi muda. Penelitian ini menginvestigasi pengaruh Electronic Word of Mouth
(eWOM) pada platform TikTok terhadap niat beli (purchase intention), dengan memperhatikan
peran mediasi dari adopsi informasi (information adoption). Menggunakan model Information
Adoption Model (IAM), studi ini mengevaluasi bagaimana kredibilitas sumber (source credibility),
yang dipecah menjadi ekspertise dan kepercayaan, serta kualitas argumen (argument quality), yang
terdiri dari kualitas dan kuantitas informasi, berkontribusi pada niat beli konsumen. Penelitian
dilakukan terhadap konsumen usia 18-34 tahun, yang merupakan mayoritas pengguna TikTok dan
juga kelompok demografis utama pembeli produk kosmetik. Data dikumpulkan melalui kuesioner
online dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) melalui software
SmartPLS. Hasil studi ini menunjukkan bahwa information quality, information quantity,
trustworthy, dan expertise berpengaruh positif signifikan terhadap purchase intention dan
information adoption berpengaruh positif signifikan terhadap purchase intention serta information
adoption mampu menjadi variabel mediasi pada studi penelitian ini.

Kata kunci: eWOM, TikTok, Purchase Intention, Information Adoption, Source Credibility,
Argument Quality.