SUTANTO SN, HERY (2001) PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. NASMOCO KALIGAWE SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 04944798-FEmnjmn.pdf Restricted to Registered users only Baca Disini (27MB) | Download (27MB)

Abstract

Diantara sekian banyak produk yang beredar di pasar salahsatunya adalah
produk otomotif. Produk otomotif merupakan salah satu dari sejwnlah komoditi yang
memberikan sumbangan terhadap pendapatan negara. Dengan semakin majunya industri
otomotif baik secara global di seluruh penjuru dunia maupun di Indonesia, menjadikan
para produsen berusaha untuk meningkatkan kemampuan menerobos pasar, sehingga
harus ditunjaig. dengan strategi persaingan dari mutu barang agar dapat terjual atau
marketable di pasar, serta perlu diimbangi dengan kemahiran lobi para produsen dalam
memasarkan produknya. Sebagai salah satu dealer resmi Kendaraan Toyota, PT.
NASMOCO Kaligawe Semarang menerapkan strategi pemasaran berupa program
jaminan mutu, program pengembangan produk dan promosi yang dilakukan secara
serentak untuk meningkatkan volume penjualannya ditengah kondisi pasar otomotif yang
agak lesu. Strategi ini dirancang untuk menggairahkan minat konsumen dalam membeli
produk otomotif dengan menawarkan beberapa pilihan modifikasi kendaraan sesuai
dengan selera dan daya beli masyarakat.
Dengan strategi pemasaran ini diharapkan target penjualan kendaraan yang telah
ditatpkan oleh PT. Nasmoco Kaligawe bisa. dicapai. Kenaikan volume penjualan yang
telah dicapai oleh PT. Nasmoco Kaligawe perlu dianlisa lebih lanjut, apakah kenaikan
volume penjualan yang dicapai disebabkan oleh adanya strategi pemasaran yang
diterapkan melalui program jaminan mutu, pengembangan produk dan promosi yang
dilakukan secara serentak ataukah disebabkan oleh faktor lain.
Dengan mempertimbangkan begitu pentingnya aspek strategi pemasaran yang
didukung dengan pertimbangan-pertimbangan teori dan data, penulis ingin membahas
strategi pemasaran produk otomotif yang menjadi salah satu urat nadi Industri di
Indonesia dengan mengambil judul "Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Volume
Penjualan PT. NASMOCO Kaligawe Semarang ".
Dalam penelitian ini yang menjadi pokok permasalahan diantara adalah:
1. Apakah jaminan mutu mempengaruhi volume penjualan PT. Nasmoco Kaligawe
Semarang ?
2. Apakah pengembangan produk mempengaruhi volume penjualan PT. Nasmoco
Kaligawe Semarang ?
3. Apakah promosi mempengaruhi volume penjualan PT.
Nasmoco Kaligawe
Semarang ?
4. Apakah jaminan mutu, pengendalian produk dan promosi secara serentak
mempengaruhi volume penjualan PT. Nasmoco Kaligawe Semarang ?
Permasalahan yang akan diteliti di batasi pada variabel biaya jaminan mutu,
variabel biaya pengembangan produk dan variabel biaya promosi selama lima tahun
1996
yaitu mulai tahun
sampai dengan tahun 2000.
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui pengaruh jaminan mutu terhadap volume penjualan PT. Nasmoco
Kaligawe Semarang.
2. Untuk mengetahui pengaruh pengembangan produk terhadap volume penjualan PT.
Nasmoco Kaligawe Semarang.
3. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap volume penjualan PT. Nasmoco
Kaligawe Semarang.
4. Untuk mengetahui pengaruh jaminan mutu, pengendalian produk dan promosi secara
serentak terhadap volume penjualan PT. Nasmoco Kaligawe Semarang.
Dalam penulisan skripsi ini, penelitian dilakaukan di PT. NASMOCO yang
beralamat di Jalan Raya Kaligawe Km.
5 Semarang yang merupakan salah satu dealer
resmi dari Toyota yang memiliki show room ( ruang pamer ) dan work shop (bengkel )
serta sales (penjualan ).
·
Populasi merupakan keseluruhan obyek yang menjadi bahan penelitian. Dalam
penelitian ini populasi yang digunakan adalah data biaya jaminan mutu, biaya
pengembangan produk, dan biaya promosi.
Sedangkan sampel merupakan bagian dari populasi yang benar-benar akan
diteliti. Pada penelitian ini sampel yang digunakan adalah data biaya jaminan mutu,
biaya pengembangan produk dan biaya promosi selama lima tahun, yaitu mulai tahun
1996 sampai dengan 2000.
Metode analisis data yang digunakan meliputi analisis kualitatif dan kuantitatif.
Secara kuantitatif digunakan analisis regresi parsial, regresi berganda, uji t dan uji untuk
pengujian hipotesis koefisien regresi. Berdasarkan analisis data dan pembahasan
diperoleh hasil penelitian sebagai berikut :
1. Sebagai bentuk implementasi strategi pemasaran PT, NASMOCO Kaligawe
Semarang dalam usaha meningkatkan volume penjualan adalah dengan
melaksanakan program jaminan mutu, pengembangan produk dan promosi secara
serentak.
2. Jaminan mutu (X), pengembangan produk (X») dan promosi (X) secara simultan
berpengaruh positif terhadap volume penjualan yang dibuktikan dengan persamaan
regresi Y
=
443.125,6013
+ 34,7493 X + 13,4505 X,+ 15,9156 X%. Dari
di
persamaan regresi berganda
atas dapat diketahui bahwa jaminan mutu,
pengembangan produk dan promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan.
· Artinya apabila perusahaan menaikkan biaya jaminan mutu, pengembangan produk
dan promosi akan meningkatkan volume penjualan, demikian pula sebalikya.
3. Pengembangan Produk berpengaruh secara siginifikan terhadap volume penjualan
yang dibuktikan dengan hasil test hipotesis diperoleh nilai t hitung sebesar 29,857
>
t tabel sebesar 1,860.
4. Pengembangan Produk berpengaruh secara siginifikan terhadap volume penjualan
yang dibuktikan dengan hasil test hipotesis diperoleh nilai t hitung sbesar 18,566
>
t tabel sebesar 1,860.
5. Promosi berpengaruh secara siginifikan terhadap volume penjualan yang dibuktikan
dengan basil test hipotesis diperoleh nilai t hitung sebesar 35,425 >t tabel sebesar
1,860.
6. Jaminan mutu, pengembangan produk dan promosi secara bersama-sama
berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan yang dibuktikan dengan
hasil test hipotesis dengan statistik F test diperoleh nilai F hitung 3.426,403 >>
F
tabel sebesar 4,76.

Dosen Pembimbing:	Shahab, Moch. Ali | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	K Law > K Law (General)
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	16 Jun 2023 01:43
Last Modified:	19 Jun 2023 07:31
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/29033

Actions (login required)

View Item