Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran customer orientation, partnership collaboration dan entrepreneurial orientation terhadap marketing performance melalui product innovation.Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelaku UMKM olahan makanan ringan di Kabupaten Pati yang aktif melakukan kolaborasi dengan partner. Jumlah sampel yang digunakan 160 responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Snowball Sampling. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, analisis outer model dan analisis Inner Model melalui program SmartPLS. Hasil penelitian menunjukan bahwa a) customer orientation berpengaruh terhadap product innovation, b) partnership collaboration berpengaruh terhadap product innovation, c) entrepreneurial orientation berpengaruh terhadap product innovation, d) customer orientation berpengaruh terhadap marketing performance, e) partnership collaboration berpengaruh terhadap marketing performance, f) entrepreneurial orientation berpengaruh terhadap marketing performance, g) product innovation capability berpengaruh terhadap marketing performance, h) product innovation memediasi antara customer orientation terhadap marketing performance, i) product innovation tidak memediasi antara partnership collaboration terhadap marketing performance, dan j) product innovation tidak memediasi antara entrepreneurial orientation terhadap marketing performance
Kata Kunci : customer orientation, partnership collaboration, entrepreneurial orientation , produc innovation ,marketing performance