Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan, terlebih perusahaan yang bergerak dalam bidang produk, penjualannya tentu berhubungan langsung dengan konsumen. Namun ada beberapa factor yang menyagkut pengambilan keputusan konsumen, antara lain produk, harga, distribusi, dan promosi. Berdasarkan uraian diatas maka judul penelitian ini adalah “ Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Produk Sophie Paris Pada Bussines Center (BC) Citra Avianto Cabang Ungaran.”
Tujuan penelitian ini adalah : untuk memberikan bukti empiris bahwa produk, harga, distribusi, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan populasi konsumen produk Sophie Paris yang membeli produk pada member-member aktif BC.Citra Avianto cabang ungaran sebanyak 200 populasi. Sedangkan sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 96 responden.
Hasil dari penelitian ini adalah produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : produk, harga, distribusi, promosi, keputusan pembelian