Triharianato, Rachmat (2001) ANALISA STRATEGI PEMASARAN RUBBER ROLLER PADA CV. WAHANA SAKTI DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN BERDASARKAN ANALISA SWOT. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 04976077_fulltext.pdf Baca Disini (16MB) | Download (16MB)

Abstract

Sejak munculnya perusahaan baru yang bergerak dalam bidang yang
sama, persaingan akan penjualan jasa dan produksi karet roll semakin ketat.
Mclihat perckonomian Indonesia yang masih labil saat ini, kebutuhan akan
karet roll tidak mengalami perubahan hal ini dikarenakan karet roll merupakan
produk penunjang dalam proses produksi.
Mengingat kebutuhan akan karet roll yang semakin meningkat dan
untuk menghadapi persaingan pasar, maka CV, Wahana Sakti yang berdiri
sejak 1987, telah mengalami ekspansi yang dilakukan diseluruh wilayah Jawa
Tengah juga sampai keluar daerah Jawa Tengah. Oleh sebab itu CV. Wahana
Sakti harus dapat menetapkan keputusan akan strategi pemasaran roll karet
untuk menghadapi berbagai persaingan yang ketat tersebut
Analisa
GE-McKinsey, merupakan alat analisa yang digunakan untuk
mengetahui posisi perusahaan sebenarnya dalam persaingan. Analisa ini
penting dilakukan scbelum perusahaan menetapkan strategi apa yang
seharusnya dibuat dan ditetapkan.
Strategi pemimpin pasar yang ditunjukkan
oleh matrik GE-McKinsey, dengan kekuatan yang berada pada posisi tinggi
serta daya tarik yang berada pada posisi tinggi pula, tentunya akan berbeda
strategi dengan perusahaan yang berada pada sel pertumbuhan atau yang
lainnya. Setelah dilakukan analisa mengenai faktor internal yang meliputi
kekuatan
dan
kelemahan perusahaan serta faktor internal yang meliputi
ancaman dan peluang, yang semuanya didapat dari hasil kuesioner dan
wawancara, maka langkah
selanjutnya yang harus dilakukan adalah membuat
stratg serta mcnetapkan kebijakan akan strategi yang dibuat.
Pembuatan
formulasi strategi
ini
dilakukan dengan menggunakan
Matrik SWOT, Dengan memasukkan berbagai faktor, diantaranva
memaksimalkan kekuatan yang dimiliki yaitu marketing mix
serta
meminimalkan kelemahan dan faktor eksternal yaitu adanya ancaman yang
dapat diantisipasi sejak awal serta peluang yang harus dapat ditang.kap untuk
mencapai tujuan yang
telah
ditetapkan. Kombinasi yang dapat diambil dalam
matrik SWOT ini ada 4, diantaranya, S-O Strategi, yaitu bagaimana
memaksimalkan kekuatan untuk menangkap peluang yang ada. S-T Strategi,
yaitu bagaimana memaksimalkan kekuatan untuk mengurangi ancaman. WO
Strategi, yatu bagaimana meminimalkan kelemahan untuk dapat menangkap
peluang yang ada. Serta WT Strategi, yaitu bagaimana meminimalkan
kelemahan untuk mengurangi ancaman yang ada
Dari analisa data yang diperoleh menunjukkan bahwa CV Wahana
Sakti menempati pada posisi pemimpin pasar, yaitu dengan menempati sel
kekuatan yang tinggi dengan kombinasi daya tarik
industri yang tinggi
pula.Dari posisi ini didapat bahwa pertumbuhan CV, Wahana Sakti sangatposat, adanya dominasi dari penjualan
roll karet serta adanya investasi yang
maksimum untuk melakukan ekspansi perusahaan. Sedangkan dari analisa SWOT, diperoleh hasil bahwa alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh CV Wahana Sakti adalah strategi Integrasi Horisontal, dimana strategi ini
dilakukan dengan cara ckspansi perusahaan keluar wilayah yang belum
terdapat cabangnya, serta adanya penambahan lini produk yang dijual dengan
tujuan untuk menambah alternatif konsumen, yang memungkinkan konsumen
untuk melakukan pembelian lagi.
Setesah strategi ditetapkan maka langkah terakhir adalah membuat
program, dimana program ini mnerupakan suatu rencana yang dibuat untuk
melaksanakan stratcgi yang bertujuan untuk mencapai tujuan perusahaan
Sedangkan program yang paling pokok yang dapat diterapkan adalah tetap
melakukan ckspansi perusahaan
adanya peningkatan kualitas SDM,
sebagai dasar untuk menjalankan strategi yang telah ditetapkan. Suatu
progaram dapat berjalan dengan baik apabila dilakukan dengan prosedur yang
ada pada CV, Wahana Sakti serta adanya kcbijakan penetapan anggaran bagi
kelancaran jalannya program terscbut. Schingga fungsi manajemen yaitu
planning, organizing, actuating dan controlling dapat dijalankan dengan baik.

Dosen Pembimbing:	Kamal, Zulfa | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	13 Jul 2022 02:00
Last Modified:	13 Jul 2022 02:00
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/24511

Actions (login required)

View Item