ZAEMAH, UMI NUR (1999) ANALISIS PEMILIHAN CARA PROMOSI YANG EFEKTIF DALAM MENAIKKAN VOLUME PENJUALEN PADA PERUSAHAAN TENUN PISMATEX PEKALONGAN. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 04944959_fulltext.pdf Baca Disini (6MB) | Download (6MB)

Abstract

Promosi merupakan informasi atau komunikasi searah
yang digunakan oleh pengusaha dalam memperkens.lkan dar
menawarkan produk kepada masyarakat. Alternatif promosi
yang digunakan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya
kepada konsumen adalah dengan melakukan personal selling
dan advertising diharapkan dapat teriadi kenaikan volume
penjualan yang mana uga berarti akan meniamin kelangsun­
gan hidup perusahaan dimasa yang akan datang. Bertitik
tolak dari uraian diatas maka penulis tertarik untuk
melskukan penelitian dengan iudul : "ANALISIS PEMILIHAN
CARA PROMOS! YANG EFEKTIF DALAH MENAIKKAN VOLUME PENJUALAN
PADA PERUSAHAAN TENUN PISMATEX PEKALONGAN"
Permasalahan dalam penelitian ini adalah cara promosi
mana yang efektif untuk menaikkan volume penjualan, dan
apakah personal selling dan advertising berpengaruh terha­
dap volume peniualan dan apakah kegiatan tersebut efektif
untuk meningkatkan volume penijualan. Tujuan dari peneli­
tian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kegiatan
personal selling dan advertising terhadap volume penjualan
dsn kegiatan pemasaran mana yang efektif untuk meningkat­
kan volume penjualan.
Obyek penelitian adalah Perusahaan Tenun Pismatex
Pekalongan. Sampelnya adalah data bi8ya yang dikeluarka.n
untuk personal selling selama 5 tahun terakhir yaitu pada
tahun 1994 sampai dengan tahun 1998, data biaya yang
dikeluarkan untuk advertising selama 5 tahun terakhir
yaitu pada tahun 1994 sampai pada tahun 1998 serta dat8
volume penjualan selama 5 tahun terakhir yaitu pads tahun
1994-sampai dengantahun 1998. Struktur organisasi yang
dipakai adalah bentuk garis.
Dalam penelitian ini digunakan analisis Regresi
Berganda, Regresi Sederhana, Koefisian Determinasi dan
Elastisitas. Sedangkan hasil perhitungan yang didapat
adalah :
Dengan menggunakan uii F diperoleh Fhitung sebesar
442,524
>
Ftabel 19,00, pada derajat kebebasan (dk)
=
n-1-k
= 5-1-2 = 2,
dengan tingkat significant
=
0,05 (a
=
19,00 sehingga dapat
diketa.hui secara bersama-saia biaya personal
selling
dan advertising mempunyai pengaruh terhadap kenaikan
volume peniuslan.
Dengan menggunaksn uii t diperoleh thitung sebes8r
3,353 > ttabel 3,182, pada deraist kebebasan (dk) = n-2
5%) dan diperoleh Ftabel ( 05
=
= b-2 = 3, dengan tingkat significant = 0,05 ( aa = 5%)
dan diperoleh ttabel 0,05 = 3,182 sehingga dapat di­
ketahui bahwa biaya personal selling mempunyai pengaruh
terhadap volume peniualan.
Int.uk biaya advertising diperoleh thitung sebesar 7,462
> ttabel 3,182, pada deraiat kebebasan (dk) = n-2 = 5-2
- 3, dengan tingkat significant = 0,05 (a = 5%) dan
diperoleh ttabel 0,05 = 3,182 sehingga dapat diketahui
bahwa biaya advertising uepunyai pengaruh terhadap
volume penjualan.
Dari perhit.ungan Koefisien Determinasi diperoleh R? ­
0,977 artinya bah8 97,72 variasi volume peniualan
dipeugaruhi oleh biaya personal selling dan advertis­
i.ng.
Dari uii Koefisien elastisit.as dapat diketahui baha
biaya personal selling tahun 1994-1995 sampai denan
t.ahun 1996-199? etektif untuk meningkatkan volume
penjualan karena E > 1. Untuk tahun 1997-1998 biaya
personal selling ternyata tidak efektif untuk mening­
katkan volume peniualan atau E < 1, hal ini dimungkin­
kan karena adanya krisis ekonomi.
Untuk biaya advertising dari tahun 1994-1995 sampai
dengan tahun 1997-1998 adalah efektif untuk meningkat­
kan volume penjualan.
Jadi kesimpulan yang dapat diamnbil dari pembahasan anali­
sis efektivitas adalah baik personal selling maupun adver­
tisin secara umum adalah efektif untuk meningkatkan
volume peniualan. Maksudnya jika biaya personal selling
maupun advertising dinaikkan sebesar satu persen maka
volume penjualan akan meningkat lebih dari satu persen.

Dosen Pembimbing:	Shahab, M. Ali and Widiyanto, Widiyanto | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User:	Pustakawan Reviewer UNISSULA
Date Deposited:	11 Jul 2022 02:58
Last Modified:	11 Jul 2022 02:58
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/24313

Actions (login required)

View Item