Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana
mengoptimalisasi keputusan pembelian produk hijau melalui price-quality
inference, kualitas produk, sikap dan word of mouth.
Metode pengumpulan data pada penelitian ini dilakukan dengan
menggunakan metode survey yaitu dengan menggunakan kuesioner. Populasi
penelitian adalah konsumen produk Tupperware di Wawotobi, dengan jumlah
sample 85 orang. Metode pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian
ini adalah metode purposive sampling. Metode Stuctural equation model
digunakan untuk menganalisis semua hipotesis.
Hasil analisis menununjukkan bahwa variabel kualitas produk dan sikap
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan
variabel price-quality inference tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Variabel word of mouth dapat memperkuat hubungan antara sikap terhadap
keputusan pembelian. Dari hasil penelitian diketahui bahwa untuk
mengoptimalisasikan keputusan pembelian produk hijau dapat dilakukan dengan
meningkatkan kualitas produk hijau, sikap pada produk hijau serta word of mouth.
Kata kunci : Price-quality inference, kualitas produk, sikap pada produk, word of
mouth, keputusan pembelian