SANTOSO, KURNIA DWI (2001) ANALISIS AMBISI SALESMAN DALLAM PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT. NYONYA MENEER SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Text 04976029 fulltext.pdf Baca Disini (6MB) | Download (6MB)

Abstract

Dalam pertumbuhan ekonomi ini dengan sendirinya akan diikuti dengan
persaingan sengit di antara persahaan-perusahaan dalam memperebutkan pasar.
Perusahaan yang lama berusaha mempertahankan atau bahkan meningkatkan
market share yang telah dikuasainya, sementara perusahaan yang baru berusaha
memperoleh atau merebut market share yang dianggap cukup untuk dijadikan
tonggak sebagai dasar untuk perkembangan perusahaan selanjutnya.
Perkembangan usaha yang semakin luas dan beragam ini memaksa manajemen
memutar otak untuk mengusahakan bagaimana cara melemparkan produknya ke
pasar. Kegiatan seperti ini dikenal orang sebagai kegiatan pemasaran oleh
salesman.
Pemasaran oleh salesman adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan
usaha yang didesain untuk merencanakan, menetapkan harga, mempromosikan,
dan mendistribusikan barang atau jasa pemuas keinginan kepada konsumen
potensial. Secara sistematika kegiatan pemasaran oleh salesman dapat diuraikan
sebagai berikut: berusaha mengetahui keinginan konsumen; merencanakan, dan
mengembangkan suatu produk atau jasa yang akan dapat memuaskan keinginan
tersebut; menentukan cara yang terbaik untuk menetapkan harga, mempromosikan
dan mendistribusikan barang atau jasa tersebut.
Tujuan penelitian di sini untuk mengetahui ambisi salesman berdasarkan
produk dalam peningkatan penjualan pada perusahaan jamu PT Nyonya Meneer
Semarang. Untuk mempermudah penjelasan suatu masalah, maka diperlukan
suatu hipotesis. Hipotesis penelitian ini adalah apakah ada pengaruh positif dan
signifikan antara ambisi salesman berdasarkan produk untuk dapat meningkatkan
penjualan.
Adanya program pengembangan atau pemeliharaan salesman dalam
perusahaan akan meningkatkan kemampuan dan efektifitas kerja salesman serta
akan mendorong
mereka bekerja giat dan berusaha untuk meningkatkan penjualan
produk PT Nyonya Meneer Semarang. Dari basil analisis regresi diperoleh
persamaan regresi Y
= 332,175
+ I 7,20x. Menunjukkan bahwa terdapat pengaruh
yang sangat kuat antara ambisi salesman terhadap peningkatan penjualan. Hasil
dari koefisien determinasi diperoleh sebesar R' = 0,467, berarti bahwa ambisi
salesman terhadap peningkatan penjualan mempunyai pengaruh sebesar 46, 7%,
sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Dari
hasil pengujian t hitung diperoleh sebesar 10,380, sedangkan t tabel dengan taraf
signifikan 0,I0 dan derajat kebebasan 20 - --22 = 18, maka diperoleh hasil sebesar
1,330. Hal ini berarti menunjukkan bahwa t
tes <
t hitung sehingga dapat diartikan
bahwa
Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian hipotesis menyatakan ada
pengaruh yang signifikan antara ambisi salesman terhadap peningatan penjualan.
Setelah dilakukan dapat dilihat bahwa peningkatan penjualan mengalami kenaikan
dari bulan ke bulan, sehingga dapat dikatakan bahwa hal itu dapat meningkatkan
daya saing pasar.

Dosen Pembimbing:	Alatas, Ali | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan Reviewer UNISSULA
Date Deposited:	04 Jul 2022 03:17
Last Modified:	04 Jul 2022 03:17
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23643

Actions (login required)

View Item