AGUS, TRIONO (2003) ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN TEH PT. SOSRO - TEGAL. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung.

Text 04986535_full text.pdf Baca Disini (6MB) | Download (6MB)

Abstract

Bidang pemasaran sangat penting bagi kemajuan suatu perusahaan, untuk itu
program pemasaran yang tepat sangat diperlukan bagi perusahaan yang ingin maju
dan berkembang. Pemasaran dalam hal ini menyangkut segala aktivitas
yang
berhubungan dengan arus produk sejak dari tangan produsen ke tangan konsumen,
serta menentukan pilihan
dari
altematif-alternatif pemasaran yang tersedia guna
meningkatkan volume penjualan produk yang bersangkutan. Terdapat 4 (empat)
kebijakan pokok pemasaran yaitu kebijakan produk, kebijakan harga, kebijakan
promosi dan kebijakan distribusi.
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah : 1) Adakah pengaruh
produk terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro-Tegal. 2). Adakah pengaruh
harga terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro - Tegal. 3) Adakah pengaruh
promosi terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro- Tegal. 4) Adakah pengaruh
saluran distribusi terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro - Tegal. 5) Adakah
pengaruh produk, harga, promosi dan saluran distribusi secara bersama-sama
terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro - Tegal Sedangkan pembatasan
masalah dalam penelitian ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan
volume penjualan, yaitu produk, harga, promosi, saluran distribusi. Adapun data yang
digunakan adalah data per semester dari tahun 1996 sampai dengan tahun 2001.
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah 1) Untuk
mengetahui adakah pengaruh antara produk terhadap volume penjualan pada PT. Teh
Sosro -Tegal. 2). Untuk mengetahui adakah pengaruh antara harga terhadap volume
penjualan pada PT. Teh Sosro - Tegal. 3) Untuk mengetahui adakah pengaruh
promosi terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro - Tegal. 4) Untuk
mengetahui adakah pengaruh
saluran-distribusi
terhadap volume penjualan pada PT.
Teh Sosro - Tegal. 5) Untuk mengetahui adakah pengaruh produk, harga, promosi
dan saluran distribusi terhadap volume penjualan pada PT. Teh Sosro-Tegal.
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah data pemasaran meliputi
produk, harga, biaya promosi, biaya saluran distribusi dan besamya volume penjualan
(rupiah) sejak perusahaan berdiri sampai sekarang. Sampel yang digunakan dalam
penelitian ini adalah besarnya biaya yang telah dikeluarkan oleh perusahaan, yang
meliputi besarnya produk, harga, biaya promosi, biaya saluran distribusi dan volume
penjualan selama tahun 1996-2001 dengan tehnik pengambilan sampel secara quota
sampling yaitu pemilihan sampel berdasarkan sifat-sifat atau ciri-ciri yang
mempunyai pengaruh paling besar terhadap variabel yang hendak diteliti. .
Alat analisa yang digunakan dalam penelitian adalah : analisis uji Regresi
Linier Berganda yang dibantu dengan program SPSS dalam perhitungannya dengan
uji t dapat disimpulkan sebagai berikut:
Berdasarkan uji t pada produk (X1) terhadap volume penjualan (Y) dengan
tingkat kesalahan ( u) 0,05 diperoleb nilai t hitung 8,419 dengan signifikan
=
0,000,
berarti ada pengaruh yang signifikan antara produk terhadap volume penjualan dapat
diterima, uji t pada harga (X2) terhadap volume penjualan (Y) dengan tingkat
kesalahan (a) 0,05 diperoleh nilai t hitung -5,352 dengan nilai signifikan =
0,001,
berarti ada pengaruh yang signifikan antara harga terhadap volume penjualan dapat
diterima, uji t pada promosi (X3) terhadap volume penjualan (Y) dengan tingkat
kesalahan (a) 0,05 diperoleh nilai t hitung 2,420 dengan signifikan = 0,046, berarti
terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume penjualan dapat
diterima, uji t
pada saluran distribusi (Xa) terhadap produktivitas kerja (Y) dengan
tingkat kesalahan (a) 0,05 diperoleh nilai t hitung 4,598 dengan signifikan = 0,002,
berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara saluran distribusi terhadap volume
penjualan dapat diterima

Dosen Pembimbing:	Tholib, Muhammad | UNSPECIFIED
Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 5 UNISSULA
Date Deposited:	04 Jul 2022 01:49
Last Modified:	04 Jul 2022 01:49
URI:	https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23628

Actions (login required)

View Item