Paini, Paini (1999) Anallsls Pengaruh Promos! Terhadap Volume Penjualan Mesln Diesel pada PT Kubota lndonesla di Semarang. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung.
![[thumbnail of sampul.pdf]](https://repository.unissula.ac.id/style/images/fileicons/text.png "sampul.pdf") |
Text
sampul.pdf |
|
Text
abstrak.pdf |
|
Text
daftar isi.pdf |
|
Text
bab 1.pdf |
|
Text
bab 2.pdf Restricted to Registered users only |
|
Text
bab 3.pdf Restricted to Registered users only |
|
Text
bab 4.pdf Restricted to Registered users only |
|
Text
bab 5.pdf Restricted to Registered users only |
|
Text
bab 6.pdf Restricted to Registered users only |
|
Text
daftar pustaka.pdf |
|
Text
lampiran.pdf |
|
Text
04945026S.pdf |
Abstract
Sejalan dengan perkembangan dunia yang semakin
pesat dan persaingan diantara perusahaan yang sernakin
keras. Faktor utama yang menyebabkan sangat menariknya
membahas masalah pemasaran adalah faktor persaingan.
Faktor persaingan ini yang menyebabkan di
antara masing
masing perusahaan berlomba merebut simpati konsurnen
tanpa mengurangai kepuasaan mereka agar perusahaan dapat
memasarkan produknya sernaksimal mungkin.
Setiap perusahaan dalam menjalankan operasinya
tentu mempunyai tujuan, salah satunya adalah memperoleh
laba yang maksimal. Untuk itu perusahaan selalu
mengambil langkah-langkah untuk memenangkan pasar
seperti : peningkatan produk, variasi model serta sistem
pemasaran yang lebih baik dan terarah.
Keberhasilan dalam rnernasarkan produk bukanlah hal
yang mudah, faktor konsumen perlu diperhatikan karena
konsumen merupakan orang atau organisasi yang akan
rnengkonsumsi pasar mempunyai peran yang sangat besar.
Langkah yang harus ditempuh oleh perusahaan adalah
dengan usaha memprom<;>sikan ba,r:qng atau jasa yang
dihasilkan perusahaan tersebut kepada konsumen , Karena
promosi dipandang sebagai arus � informasi atau persuasi
satu arah yang dibuat untuk mengarah seseorang atau
organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran
dalam pemasaran. Jadi promosi merupakan salah satu cara
rnemperkenalkan hasil produk dengan rnaksud untuk
meningkatkan volume penjualan.
Promosi yang dijalankan PT Kubota Indonesia ada tiga
macam yai tu : periklanan, personal selling dan promosi
penjualan, maka penting untuk dipecahkan p.romosi mana
yang paling dominan pengaruhnya te.rhadap volume
penjualan agar perusahaan bisa berusaha meningkatkan
volume penjualannya.
Dengan adanya permasalahan diatas maka penulis
mengambil judul "Analisis Pengaruh Promosi Terhadap
Volume Penjualan Nesin Diesel pada PT Kubota Indonesia
di Semarang". Sedangkan tujuan dari penulisan skripsi
ini adalah untuk mengetahui biaya iklan tiap tahun,
untuk mengetahui biaya personal selling tiap tahun,
untuk mengetahui promosi tiap tahun, untuk mewujudkan tingkat penjualan. Analisis data kuantita.f yang
digunakan dalam penelitian ini dirnaksudkan untuk
mengetahui apakah ada pengaruh antara biaya promosi
dengan volume penjualan. Untuk itu digunakan alat
analisis regresi linier berganda dengan menggunakan
micosta dipe.roleh hasil Y
= 9. 875. 8279 + 39. 2052X1 +
2
27. 924 5X2, R
didapat O, 9410.
Hal ini menj elaskan bahwa
94,701 dari va.riabel penjualan (Y) dipenga.ruhi oleh
periklanan dan personal selling secara bersama-sama.
Promosi periklanan berpengaruh kuat dan positif
terhadap volume penjualan serta memberikan kontribusi
yang paling besar, karena promosi yang dijalankan
perusahaan lewat berbagai media massa baik elektronik
maupun non elektronik. Sehingga iklan yang dipasang
perusahaan dapat diketahui dan dikenal masyarakat luas
dan akhirnya tertarik untuk membeli.
Dari basil analisanya sebagai berikut : ternyata th >tt
(2, 600) > tt (2, 132) yang berarti H0
di tolak dan H4
diterima, maka variabel iklan berpengaruh signifikan
terhadap volume penj ualan. Dari hasil per hi tung an
koefisien regresi be.rganda didapatkan b1 sebesar 39,2052.
Hal ini berarti setiap ada penambahan biaya iklan
sebesar Rp 1, akan meningkatkan volume penjualan sebesar
Rp 39,2052.
Personal selling berpengaruh kuat terhadap volume
penjualan. Adapun hasil analisanya sebagai berikut :
ternyata th> tt at au th(2,651) >··tt.(2,132) yang berarti
H0
ditolak dan Ha diterima," maka variabel personal
selling berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan. Dari hasil perhitungan koe£isien regresi
berganda didapatkan b2 sebesar 27,9245. Hal ini berarti
setiap ada penambahan biaya personal selling sebesar Rp
1, akan meningkatkan volume penjualan sebesar Rp
27,9245.
Berdasarkan uji F hitung didapatkan Fb (44,676) > Ft,hal
ini berarti H0
di tolak dan Ha di terima, maka secara
bersama-sama variabel ik_lan dan personal selling
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.
Kegiatan periklanan ternyata mempunyai pengaruh lebih
besar dan hanya berpengaruh pada bulan tersebut, maka
kegiatan periklanan perlu dilakukan secara kontiyu
setiap bulan. Untuk kegiatan personal selling tetap
dipertahankan agar e£ektif dan berpengaruh terhadap
volume penjualan.
| Dosen Pembimbing: | Sahid, Sumarno and Shahab, M. Ali | UNSPECIFIED |
|---|---|
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen |
| Depositing User: | Pustakawan Reviewer UNISSULA |
| Date Deposited: | 23 Jun 2022 03:24 |
| Last Modified: | 23 Jun 2022 03:24 |
| URI: | https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23205 |
Actions (login required)
 |
View Item |
