Zuraida, Alif Via (2021) MEMBANGUN HUBUNGAN CUSTOMER ORIENTATION MELALUI ADAPTIVE SELLING DAN SALESMANSHIP SKILL TERHADAP SALES PERFORMANCE PADA PT. PHAPROS SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

[thumbnail of COVER.pdf] Text
COVER.pdf

| Download (438kB)
[thumbnail of ABSTRAK.pdf] Text
ABSTRAK.pdf

| Download (223kB)
[thumbnail of DAFTAR ISI.pdf] Text
DAFTAR ISI.pdf

| Download (336kB)
[thumbnail of PERNYATAAN PUBLIKASI.pdf] Text
PERNYATAAN PUBLIKASI.pdf
Restricted to Registered users only

| Download (273kB)
[thumbnail of BAB I.pdf] Text
BAB I.pdf

| Download (326kB)
[thumbnail of BAB II.pdf] Text
BAB II.pdf
Restricted to Registered users only

| Download (255kB)
[thumbnail of BAB III.pdf] Text
BAB III.pdf
Restricted to Registered users only

| Download (448kB)
[thumbnail of BAB IV.pdf] Text
BAB IV.pdf
Restricted to Registered users only

| Download (448kB)
[thumbnail of BAB V.pdf] Text
BAB V.pdf
Restricted to Registered users only

| Download (226kB)
[thumbnail of DAFTAR PUSTAKA.pdf] Text
DAFTAR PUSTAKA.pdf

| Download (425kB)
[thumbnail of LAMPIRAN.pdf] Text
LAMPIRAN.pdf

| Download (596kB)
[thumbnail of S1 Manajemen_30401612072_fullpdf.pdf] Text
S1 Manajemen_30401612072_fullpdf.pdf

| Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini diimplementasikan untuk mengetahui nilai dan sifat pengaruh yang diberikan pada variabel customer orientation terhadap sales performance, customer orientation terhadap adaptive selling, customer orientaion terhadap salesmanship skill, adaptive selling terhadap sale perfomance, salesmanship skill terhadap sales performance. Popoulasi pada penelitian ini adalah para salesman PT. Phapros, Tbk dengan jumlah sebanyak 150 orang. Metode pengambilan sampel pada penelitian ini adalah metode purposive sampling dengan jumlah yang ditentukan melalui kalkulasi rumus Slovin. Berdasarkan pada kalkulasi rumus Slovin peneliti memperole jumlah sampel ideal sebanyak 110 responden. Hasil analisis penelitian menunjukan bahwa Costumer orientation berpengaruh positif dan signifikan terhadap sales performance, adaptive selling dan salesmanship skill. Adaptive selling dan salesmanship skill berpengaruh positif dan signifikan terhadap sales performance.

Kata Kunci: Customer Orientation, Adaptive Selling, Salesmanship Skill Sales Performance

Dosen Pembimbing: Asyhari, Asyhari | nidn0624116601
Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Mahasiswa FEB - Skripsi Manajemen
Depositing User: Pustakawan 3 UNISSULA
Date Deposited: 20 Jun 2022 07:18
Last Modified: 20 Jun 2022 07:18
URI: https://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23077

Actions (login required)

View Item View Item