Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis peran orientasi pasar melalui keinovasian produk dan kapabilitas pemasaran khusus terhadap kinerja pemasaran. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah usaha mikro kecil menengah batik di kota Pekalogan. Sampel diambil sebanyak 151 responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling. Berdasarkan analisis data dapat disimpulkan bahwa orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keinovasi produk. Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kapabilitas pemasaran khusus. Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Orientasi pasar mampu menjadi variabel intervening antara kapabilitas pemasaran khusus dengan kinerja pemasaran. Orientasi pasar mampu menjadi variabel intervening antara keinovasian produk dengan kinerja pemasaran. Dan kapabilitas pemasaran khusus berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Kata kunci: orientasi pasar, keinovasian produk, kapabilitas pemasaran khusus, kinerja pemasaran.