UD. Ndan Ndut Ria merupakan industri kecil yang bergerak dibidang pengolahan garam
konsumsi yang berada di Desa Purworejo Kecamatan Kaliori Kabupaten Rembang. Dalam
proses produksinya industri kecil ini menghasilkan garam briket dan garam halus.
Pemasaran produk garam dari UD. Ndan Ndut Ria ini di wilayah Rembang sendiri dan
belum menerapkan strategi pemasaran yang baik untuk meningkatkan penjualan garamnya.
Penjualan garam dari UD. Ndan Ndut Ria semakin menurun beberapa tahun terakhir. Hal
ini selain disebabkan oleh pemasaran yang digunakan kurang baik. Untuk itu perusahaan
ini dituntut untuk merencanakan strategi pemasaran yang baik dalam upaya untuk
mengembangkan usaha garamnya. Penelitian ini dilakukan untuk merumuskan strategi
pemasaran sesuai dengan kondisi internal dan kondisi eksternal perusahaan. Analisis
lingkungan internal dan lingkungan eksternal digunakan sebagai acuan untuk merumuskan
strategi pemasaran terbaik. Pada penelitian ini menggunakan metode analisis SWOT dan
AHP. Analisis SWOT digunakan untuk merumuskan alternatif-alternatif strategi,
kemudian ditentukan prioritas strategi terbaik menggunakan AHP untuk meningkatkan
penjualan. Peningkatan penjualan garam diharapkan bisa berdampak positif untuk
perkembangan usaha garam di UD. Ndan Ndut Ria. Penentuan strategi pemasaran
menggunakan analisis SWOT dan AHP. Analisis SWOT dilakukan untuk mengetahui
posisi perusahaan pada saat ini. Hasil dari analisa matriks IFAS EFAS didapatkan nilai
masing-masing yaitu 3,32 dan 3,27, yang artinya posisi perusahaan yaitu growth and build
(tumbuh dan berkembang). Selanjutnya dilakukan analisis SWOT yang menghasilkann
alternatif-alternatif strategi. Hasil SWOT diketahui perusahaan berada pada Kuadran I,
dimana strategi yang harus diterapkan berdasar diagram SWOT adalah menerapkan strategi
kekuatan (Strenght) dan Peluang (Opportunity) atau Strength Opportunity (SO). Kemudian
dilakukan perhitungan AHP dari strategi SO1, SO2 dan SO3 menghasilkan prioritas
strategi pemasaran yang pertama dengan bobot paling tinggi yaitu meningkatkan dan
menjaga kualitas agar konsumen semakin yakin pada produk yang dibeli dengan bobot
5,172. Kedua yaitu memanfaatkan adanya media sosial untuk promosi dan penjualan
dengan bobot sebesar 4,817. Ketiga adalah semakin mempererat hubungan baik dengan
penyuplai bahan baku agar bisa mendapatkan bahan baku dengan kualitas bagus sehingga
garam beryodium yang diproduksi tetap terjaga kualitasnya dengan bobot 4,680.
Kata Kunci : AHP, SWOT, UD. Ndan Ndut Ria