BMT NU Kasiman cabang Banjarjo saat ini masih menggunakan promosi penjualan
langsung atau personal selling untuk menarik minat konsumen dalam menabung.
Account Officer Marketing (AOM) BMT NU Kasiman cabang Banjarjo bertugas untuk
mempromosikan produk Simpanan Mudharabah (Simuda) kepada para calon
konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi Promosi
Personal Selling BMT NU Kasiman Cabang Banjarjo Produk Simpanan Mudharabah
(Simuda). Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu kualitatif dengan
pendekatan interpretif. Perolehan data dari penelitian ini melalui wawancara, observasi
dan dokumentasi. Hasil dari penelitian ini yaitu BMT NU Kasiman cabang Banjarjo
dalam menggunakan strategi promosi Personal Selling dengan teori persuasif
Elaboration Likelihood Model (ELM) yang mencoba untuk memprediksi kapan dan
bagaimana seseorang akan terbujuk atau tidak oleh sebuah pesan. Kemudian
menggunakan 2 tahapan strategi ELM mulai dari Rute Sentral dan Rute Periferal.
Selain itu BMT NU Kasiman dalam melaksanakan promosi produk Simpanan
Mudharabah (Simuda) menggunakan 6 langkah personal selling untuk mengukur
keberhasilan dan kesuksesan personal selling mulai dari Prospecting and Qualifying,
Pre-approach, Presentation and Demonstration, Overcoming Objections, Closing, dan
Follow-up service. Strategi promosi personal selling harus tetap dijalankan dan
ditingkatkan agar dapat mengajak lebih banyak konsumen yang tertarik dan
menggunakan produk Simpanan Mudharabah (Simuda).
Kata Kunci: Simpanan Mudharabah (Simuda), BMT NU Kasiman cabang
Banjarjo, Personal selling, Elaboration Likelihood Model (ELM)