MEMBANGUN HUBUNGAN CUSTOMER ORIENTATION MELALUI ADAPTIVE SELLING DAN SALESMANSHIP SKILL TERHADAP SALES PERFORMANCE PADA PT. PHAPROS SEMARANG

Zuraida, Alif Via (2021) MEMBANGUN HUBUNGAN CUSTOMER ORIENTATION MELALUI ADAPTIVE SELLING DAN SALESMANSHIP SKILL TERHADAP SALES PERFORMANCE PADA PT. PHAPROS SEMARANG. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text COVER.pdf Download (438kB)
	Text ABSTRAK.pdf Download (223kB)
	Text DAFTAR ISI.pdf Download (336kB)
	Text PERNYATAAN PUBLIKASI.pdf Restricted to Registered users only Download (273kB)
	Text BAB I.pdf Download (326kB)
	Text BAB II.pdf Restricted to Registered users only Download (255kB)
	Text BAB III.pdf Restricted to Registered users only Download (448kB)
	Text BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (448kB)
	Text BAB V.pdf Restricted to Registered users only Download (226kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (425kB)
	Text LAMPIRAN.pdf Download (596kB)
	Text S1 Manajemen_30401612072_fullpdf.pdf Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini diimplementasikan untuk mengetahui nilai dan sifat pengaruh yang diberikan pada variabel customer orientation terhadap sales performance, customer orientation terhadap adaptive selling, customer orientaion terhadap salesmanship skill, adaptive selling terhadap sale perfomance, salesmanship skill terhadap sales performance. Popoulasi pada penelitian ini adalah para salesman PT. Phapros, Tbk dengan jumlah sebanyak 150 orang. Metode pengambilan sampel pada penelitian ini adalah metode purposive sampling dengan jumlah yang ditentukan melalui kalkulasi rumus Slovin. Berdasarkan pada kalkulasi rumus Slovin peneliti memperole jumlah sampel ideal sebanyak 110 responden. Hasil analisis penelitian menunjukan bahwa Costumer orientation berpengaruh positif dan signifikan terhadap sales performance, adaptive selling dan salesmanship skill. Adaptive selling dan salesmanship skill berpengaruh positif dan signifikan terhadap sales performance. Kata Kunci: Customer Orientation, Adaptive Selling, Salesmanship Skill Sales Performance

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 3 UNISSULA
Date Deposited:	20 Jun 2022 07:18
Last Modified:	20 Jun 2022 07:18
URI:	http://repository.unissula.ac.id/id/eprint/23077

Actions (login required)

View Item