ANALISIS PENGARUH PENJUALAN ADAPTIF TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Kasus Pada Tenaga Penjualan (Salesman) PT. Sun Star Motor Mitsubishi Semarang)

Putra, Titus Pradana (2019) ANALISIS PENGARUH PENJUALAN ADAPTIF TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN (Studi Kasus Pada Tenaga Penjualan (Salesman) PT. Sun Star Motor Mitsubishi Semarang). Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung.

	Text Cover.pdf Download (731kB)
	Text Abstrak.pdf Download (187kB)
	Text Daftarisi.pdf Download (31kB)
	Text publikasi.pdf Download (81kB)
	Text babI.pdf Download (141kB)
	Text babII.pdf Restricted to Registered users only Download (51kB)
	Text babIII.pdf Restricted to Registered users only Download (172kB)
	Text babIV.pdf Restricted to Registered users only Download (274kB)
	Text babV.pdf Restricted to Registered users only Download (12kB)
	Text daftar_pustaka.pdf Download (131kB)
	Text lampiran.pdf Download (361kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisa dan melakukan uji pengaruh penjualan adaptif terhadap kinerja tenaga penjualan dengan menggunakan variabel kemampuan komunikasi, penguasaan produk, dan orientasi pelanggan. Sample penelitian ini menggunakan 70 karyawan dari Mitsubishi Sun Star Motor, Semarang sebagai responden. Data dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner terhadap responden. Analisis data menggunakan software SPSS. Hasil dari penelitian ini menunjukkan kemampuan komunikasi, penguasaan produk dan orientasi pelanggan berpengaruh positif signifikan terhadap penjualan adaptif dan kinerja tenaga penjualan. Kata kunci : adaptif, penguasaan produk, kemampuan komunikasi, orientasi pelanggan, sales

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan Reviewer UNISSULA
Date Deposited:	23 Jan 2020 06:51
Last Modified:	23 Jan 2020 06:51
URI:	http://repository.unissula.ac.id/id/eprint/15434

Actions (login required)

View Item