Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi pelanggan dan orientasi pesaing terhadap inovasi produk dan kinerja pemasaran pada perusahaan home industri batik di Kabupaten Pekalongan. Meskipun banyak faktor yang mempengaruhi inovasi produk dan kinerja pemasaran, penelitian ini hanya membahas tentang orinetasi pelanggan dan orientasi pasar sebagai penentu inovasi produk dan kinerja pemasaran.
Data diperoleh dari 120 orang responden sebagai pemilik perusahaan batik home industri di Kabupaten Pekalongan dengan menggunakan kuesioner. Analisis data dengan menggunakan SPSS 16 menunjukkan bahwa variabel orientasi pelanggan dan orientasi pesaing secara simultan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap inovasi produk dan kinerja pemasaran pada perusahaan home industri batik di Pekalongan.

Kata kunci : Orientasi Pelanggan, Orientasi Pesaing, Inovasi Produk, Kinerja Pemasaran.