Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi tujuan terhadap komunikasi dan motivasi berprestasi guru SMKN di Kabupaten Pati. Disamping itu, penelitian ini juga bertujuan untuk menganalisis pengaruh variabel moderasiefikasi diri pada hubungan antara orientasi tujuan dengan komunikasi dan motivasi berprestasi.
Jenis penelitian ini adalah penelitian eksplanatori. Populasi penelitian ini adalah seluruh guru PNS SMKNdi Kabupaten Pati sebanyak 224 guru. Penentuan sampel dengan menggunakan rumus Slovin, diperoleh jumlah sampel sebanyak 70 orang. Teknik sampling menggunakan teknik proporsional random sampling.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1)orientasi tujuan tidak berpengaruh terhadap komunikasi instruksional, (2) orientasi tujuan berpengaruh terhadap motivasi berprestasi, (3) efikasi diri tidak memoderasi pengaruh orientasi tujuan terhadap komunikasi instruksional, dan (4) efikasi diri tidak memoderasi pengaruh orientasi tujuan terhadap motivasi berprestasi.

Kata Kunci: orientasi tujuan, komunikasi, motivasi berprestasi, efikasi diri.