Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa peran Keterampilan Bisnis dalam
memediasi pengaruh orientasi kewirausahaan dan inovasi produk terhadap kinerja
pemasaran pada UMKM potensial ekspor di Jawa Tengah. Populasi dalam
penelitian ini adalah seluruh UMKM di Jawa Tengah. Teknik pengambilan sampel
menggunakan purposive sampling yaitu 100 UMKM potensial ekspor di Jawa
Tengah. Analisis statistik menggunakan The Structural Equation Modelling (SEM)
dengan Metode Partial Least Square (PLS) dengan 3 tahapan yaitu analisis Outer
Model, Inner Model dan pengujian hipotesis. Hasil analisis menunjukan bahwa
orientasi kewirausahaan, inovasi produk dan keterampilan bisnis masing-masing
memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Dengan
memasukan keterampilan bisnis sebagai mediasi pengaruh orientasi kewirausahaan
dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran didapatkan hasil bahwa
keterampilan bisnis mampu memediasi pengaruh tetap positif dan signifikant. Maka
dapat disimpulkan bahwa ada atau tidaknya Keterampilan bisnis, orientasi
kewirusahaan dan inovasi produk tetap menunjukkan pengaruh positif dan
signifikan terhadap kinerja pemasaran yang masuk dalam kategori mediasi parsial.
Kata Kunci: Orientasi Kewirausahaan; Inovasi Produk; Keterampilan Bisnis;
Kinerja Pemasaran