Kondisi saat ini memperlihatkan pentingnya suatu pendidikan,
pengalaman, pengetahuan, orientasi praktis, dan kepakaran dalam melihat masa
depan. Hal tesebut menunjukan bahwa lingkungan bisnis semakin dinamis,
kompleks, sangat cepat dan tidak dapat diramalkan. Untuk bertahan dan
menguasai lingkungan baru para pelaku bisnis harus bisa mempelajari dan
beradaptasi dengan cepat terhadap pesaing. Cara yang dilakukan melalui
pengembangan mengorganisasi, pola pikir komprehensif dan berbagai
transformasi-tranformasi pengetahuan untuk membangkitkan suatu inovasi.
Populasi pada penelitian ini adalah seluruh konsumen toko Sakura dengan
jumlah tidak diketahui. Sampel pada penelitian ini dihitung dengan menggunakan
rumus proporsional, karena jumlah populasi yang tidak menentu dan tidak dapat
di prediksi setiap harinya. Alat analisis yang digunakan adalah Regresi Linier
Berganda.
Hasil penelitian menunjukkan Display produk berpengaruh positif dan
signifikan terhadap impulse buying, artinya apabila indikator-indikator Display
produk tersebut meningkat maka akan meningkatkan impulse buying. Suasana
toko berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, artinya apabila
indikator-indikator suasana toko tersebut meningkat maka akan meningkatkan
impulse buying.Merchandising berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying, artinya apabila indikator-indikator merchandising meningkatkan
maka akan meningkatkan impulse buying Nilai R square (R
) yaitu sebesar 0,527
artinya variabilitas variabel Display produk, suasana toko kerja, merchandising
mampu menjelaskan impulse buying (Y) sebesar 52,7%, sedangkan sisanya
sebesar 47,3% dijelaskan oleh variabilitas variabel lain yang tidak diteliti dalam
penelitian ini.

Kata kunci : Display produk, suasana toko kerja, merchandising dan impulse
buying
2