PENGARUH EXPERT INFLUENCER DAN ATTRACTIVE CELEBRITY INFLUENCER TERHADAP ONLINE PURCHASE INTENTION DENGAN ATTITUDE TOWARDS THE BRAND SEBAGAI VARIABEL MODERATING

Najibah, Nu’matun (2025) PENGARUH EXPERT INFLUENCER DAN ATTRACTIVE CELEBRITY INFLUENCER TERHADAP ONLINE PURCHASE INTENTION DENGAN ATTITUDE TOWARDS THE BRAND SEBAGAI VARIABEL MODERATING. Undergraduate thesis, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

	Text Manajemen_30402100187_fullpdf.pdf Download (3MB)
	Text Manajemen_30402100187_pernyataan_publikasi.pdf Restricted to Registered users only Download (231kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Expert Influencer (EI) dan Attractive Celebrity Influencer (ACI) terhadap Online Purchase Intention (OPI) dengan Attitude Towards the Brand (ATB) sebagai variabel moderator dalam konteks Bukalapak. Data dikumpulkan melalui metode survei dan dianalisis menggunakan model regresi untuk menguji hubungan antara variabel-variabel tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Expert Influencer (EI) memiliki pengaruh paling kuat terhadap Online Purchase Intention (OPI) dengan koefisien 0.514 dan p-value 0.000 (p < 0.05). Kredibilitas dan keahlian yang dimiliki oleh expert influencer terbukti mampu meningkatkan kepercayaan konsumen dan mengurangi ketidakpastian dalam pengambilan keputusan pembelian. Sementara itu, Attractive Celebrity Influencer (ACI) juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap OPI (koefisien 0.231, p-value 0.010), namun pengaruhnya lebih rendah dibandingkan expert influencer.Lebih lanjut, Attitude Towards the Brand (ATB) memperkuat hubungan antara Expert Influencer (EI) dan Online Purchase Intention (OPI) dengan koefisien 0.314 dan p-value 0.036 (p < 0.05), yang mengindikasikan bahwa sikap positif konsumen terhadap Bukalapak dapat meningkatkan efektivitas rekomendasi dari expert influencer. Namun, ATB tidak berpengaruh signifikan dalam memoderasi hubungan Attractive Celebrity Influencer (ACI) dengan OPI (koefisien -0.207, p-value 0.205), yang menunjukkan bahwa efektivitas selebriti influencer dalam mendorong niat beli lebih bergantung pada daya tarik personal mereka daripada citra merek yang dipromosikan. Implikasi dari penelitian ini menunjukkan bahwa dalam strategi pemasaran digital, Expert Influencer lebih efektif dalam meningkatkan niat beli konsumen dibandingkan Attractive Celebrity Influencer. Selain itu, citra merek yang positif dapat semakin memperkuat pengaruh expert influencer dalam membangun kepercayaan dan mendorong keputusan pembelian konsumen. Kata Kunci: Expert Influencer, Attractive Celebrity Influencer, Online Purchase Intention, Attitude Towards the Brand.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User:	Pustakawan 3 UNISSULA
Date Deposited:	20 May 2025 03:28
URI:	http://repository.unissula.ac.id/id/eprint/39417

Actions (login required)

View Item